东雪进军MPV蓝海 欲借C4毕加索助品牌升级

[腾讯汽车原创报道 宋双辉]"我们希望这款产品导入中国，东雪可以弥补产品线不足的进军借缺陷，同时进一步提升东风雪铁龙(微博)的毕加品牌形象。"7月15日C4 毕加索（参配、索助升级图片、品牌询价）上市，东雪对于这款车型引入的进军借原因，东风雪铁龙总经理陈曦认为它可以弥补雪铁龙在高端车型和MPV车型上的毕加缺失。

东风雪铁龙将C4 毕加索定位为进口风尚（参配、索助升级图片、品牌询价）休旅车，东雪近几年中国汽车市场发生了较大的进军借变化，SUV和MPV增长迅速，毕加而这款车的索助升级引入正好可以满足这部分用户的需求。而另一方面从品牌提升的品牌角度，这款车正好彰显了雪铁龙“舒适 时尚 科技”，的品牌主张。正基于此，东风雪铁龙通过进口的方式将C4 毕加索新款5座和7座车型引入到中国市场。

在销售模式上，与以往不同，东风雪铁龙还选择了在天猫进行网络销售，对此陈曦认为，“随着互联网+的快速发展，现在消费者的消费理念和消费习惯都发生了根本性的变化，更多的80后，甚至90后选择通过互联网和家人、朋友交流，所有的购物习惯不是去4S店，而是在网上购物。”而且天猫目前的关注度高，目标客户与这款车的潜在消费群体匹配度较高，都是一群前卫、大敢，个性化非常强的人，这也是C4 毕加索与天猫合作的原因。

而在传统模式上，东风雪铁龙前期在4S店的人员培训，售后备件保障、营销准备方面都做好了规划。“目前在全国400多家网点中，我们筛选了有能力，有经验，有保障的110家网点进行首批的销售。”

在营销推广方面，除了一般的试乘试驾之外，东风雪铁龙还会安排全国的体验活动，包括8月份即将推出的科技创享体验营，目的就是给更多的消费者创造体验的机会。对于这款进口车型的销量预期，陈曦表示希望年底可以达到两三千台的目标。

整个上半年，东风雪铁龙的表现并没有达到预期，用陈曦的话来说“不尽人意”，这其中有整个经济放缓的大环境原因，也有品牌自身的不足。而对于下半年的表现，陈曦则充满了信心，“下半年对我们来说有比较好的机会。”在7月份C4 毕加索上市后，8月份C4L 1.2THP即将上市，10月份会有T时代新C5 1.8THP上市，此外还有一款全新的中级车也会在下半年上市。同时配合新产品的上市，年底前还将有一系列的品牌推广活动，包括科技创享体验第二季和品牌嘉年华（参配、图片、询价）第二季的活动。“对东风雪铁龙来说，我们要抓好自己的基础和网络，这个是当前最核心的东西，这样在明年市场回升的时候，我们才可以有比较好的表现。”

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